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2019-03-30 19:58

  由C2CC传媒出品的年终盘“新”《2018,他们下手了》系列报道已经出炉,近期将陆续发布新品项、新兴人类、新品牌、新秀品牌和新兴渠道的文章,揭秘年轻的他们是如何下手美妆市场的。

  C2CC编辑部的日常种草如同一部线上平台变迁史,从传统电商淘宝到如今的抖音、微博,流量在分散,购物的却愈发高涨。人们开始受社交平台内容引导,而不是只信任于淘宝商品买家评价,新平台的崛起重构了原有的淘宝为先的种草模式。本期“新平台”盘点将从这三位女主人公入手,围绕一个相同的问题——“假设你种草了某陌生品牌的一款精华,你的购买径是什么?”挖掘不同新平台间的带货优劣势,

  种草径:小视频了解→抖音搜索→浏览用户相关小视频→点击商品链接→淘宝下单

  “就是因为用户使用产品的视频很多,比较可信吧”这是妙妙皮驻扎抖音的原因。

  从抖音初代爆款“薄饼机”到素颜霜、美白喷雾,靠着平台庞大的日活用户基础、趣味“小视频”的自来水转发,抖音多次全民购同款的热潮,以至于众多品牌入驻抖音分抢这股流量红利,品牌入驻后的吸粉操作也从最初拍产品小视频转变成制造热门话题、吸引用户拍同款等。正版综合资料第一份,正版综合资料一二三份挂牌,曾道原创料,正版综合资料一二三份挂牌

  90年出生的妙妙皮一只脚跨进了年轻化圈层,热爱碎片式推送的她刷起抖音就停不下来。“一般我会刷到一些美妆博主的小视频,通过他们种草了一个品牌的一款精华,抖音里搜索该品牌,关于精华成分、使用对比这些,内容详细的视频可信度比较高,但是如果有很多视频在拍这款产品,我是不敢买的,基本就是软广了”。

  因为抖音的大数据分析,妙妙皮在刷视频时有很大一部分内容推送有关于化妆品,博主不经意的植入她已经有抵抗力,反倒直接码上广告两个字她才能放心“食用”,香港三合有限公司,香港:三色彩公司,香港三色彩开奖现场,香港:三色彩公司上个月刷视频还跟着片仔癀拍“别叫姐叫小姐姐”同款视频,门槛低和参与度高是抖音的一大亮点,妙妙皮也通过片仔癀的热门话题开始关注起肌肤初老,“所以抖音又开始给我推送一大堆关于抗老的内容,例如一个女孩子把自己化很老很丑,然后摇身一变、滤镜一打,立马浓妆艳抹,总感觉土土的。”妙妙皮无奈道。

  抖音种草的优势在于,平台用户基数庞大,日活数达到1.5亿,月活数超过3亿,据艾瑞咨询数据统计,抖音35岁以下用户高达80%,圈层年轻化、购买力强,且各红人在抖音都有驻扎,反倒比微博还全。大数据支持,了你想看的类似内容都能推送至首页。

  不仅如此,2018年12月,抖音还购物车功能,凡发布内容大于十条且粉丝数超过8000即可申请,粉丝可以在浏览视频时通过该账号主页“TA的购物橱窗”进入淘宝、天猫商品区,选购心仪产品”。内容和购物渠道的直接链接,缩短了购买径。

  而劣势在于内容多而老套,低门槛、与度的背后实则是全民复制创意,内容分发平台失去了原创支持,用户量流失的同时关注度锐减,再言社交链接,虽然现在和淘宝联合了站外链接,看视频就能直接买东西,但是社交链还是不够,缺乏微信微博的引入,人才服务 tk6cc天空彩票与同行缺乏牢固的关系链,新鲜好玩的视频内容需要先下载、再发送给微信好友,无法直接分享到站外平台。品牌再玩话题、拍同款,也是在抖音里“关门”自嗨。

  “以前看了视频什么都想买,总交智商税,现在多了”虽然是这么说,但话音刚落,妙妙皮还是跟着李佳琦买了两只口红。

  开头说到,实习生小郑每天都有一堆快递,而快递内容基本都是化妆品小样。“我会先看我关注的微V有没有关于这款精华产品或者关于这个品牌的内容”,微博博主是小郑的带货引人。刚毕业不久,收入中等,月供完开销后,支持她购买化妆品的钱不多,怎么才能花钱花在刀刃上,一出手就是高性价比好用物呢?小郑说,买付邮小样。

  听小姐妹推荐听到心动不已,但还是要按住快跳出手机的余额,看看微博博主怎么说,小郑关注的美妆博主基本段位较高,视频输出内容成熟,像@小猪姐姐、@糊奔奔、@小蛮蛮小,对于品牌广告的植入,她们已经摆脱了像小网红一样写满分作文,而是择优推广,亲身试用,且对于化妆品成分知识了解更多,种草品区间广,有平价有贵妇,可信度更高。

  “打开淘宝,必备工具里有U先试用,看看有没有该品牌的试用款,没有的话再通过店搜索小样购买”小郑回答。

  在淘宝试用的版面,用户可以申请免费试用,通过后最多付邮费即可获取商品,或在品牌旗舰店购买小样,也只需付邮费即可。的种草模式让小郑绕开了很多的选品雷区。

  微博实则是品牌方玩的最溜的平台,发起抽攒粉,派送一些产品礼物等,财大气粗的签几个红V博主,定好脚本,视频内容定位为博主爱用物分享,产品知名度和销量都将取得大幅提升,但可惜的是,微博近年来流量降级严重,其他平台的突起使受众分散,用户年轻化的同时也更加,这也是一些百万级头部网红博主的带货力还不如一些腰部小网红的原因。推广过剩,一款产品十几个博主做背书,导致用户审美疲劳且一看就是广告。

  “我觉得他们不如直接说是广告,再链接上大量的试用产品,比直接内容直接购买更好。”小郑的也能代表部分型带货选手的,微博博主推荐口红,不过试色就想让粉丝掏出几百大洋,不如品牌大大在内容后再提供支持试色的小样产品,这样的种草方式接受度才高。

  美老师是个85后宝妈,小红书、微博的关注度都只限于注册账号,除了带娃、写稿,平日最多的时间花在看母婴产品上,小到电动掏耳勺,大到智能儿童车,多半跟着淘宝直播买手下单,“是真的停不下来啊,我一看到她在用,我就很想买”埋头看直播的美老师抬头朝小C说。假设此刻美老师在自己关注的淘宝直播买手处,种草了一款精华产品,118新一代的跑狗论坛,新跑狗报吧,新跑狗报论坛,新跑狗报吧她现在一定会在淘宝精选直播区搜索,看看其他买手的评价。

  类似美老师这样的85后消费者,这有一部分生活必需品能让他们冲动下单,相较于化妆品,她们实则比小郑更,也是她们爱看淘宝直播的原因,直播相对于制作好的内容输出,互动性更强,受众在观看时通过提问了解,相当于360度的买家秀场景,了解到买手对于产品的第一感受。

  “而且买手的直播内容也是粉丝们选出来的,评论里看直播的粉丝会说出下期想看的产品,然后看过直播,基本就下单”。这可能是美老师老是“冲动”消费的原因。在下单前,她其实已经看过很多买手的评价,只是需要自己更为信任的内容助推她花钱而已。“不过淘系主播太多,我顶多关注几个主播,其他主播基本不会看,而且老想着他们要买东西给我,看直播会有点心理负担。”美老师如是说。

  现如今的淘宝直播已经发展到,主播离开自己的直播间,在商场、实体店直接带货,主播来带品牌方提供的样板门店,现场,粉丝跟着下单,真正成为了超级买手,但是这样的模式虽然更实,但广告推广的成分更强,如何撬动粉丝,主播需要时刻指定创新的内容模式。

  小C说:三位女生的种草径各不相同,代表了85后至95后的消费模式,有冲动也有,其中透露的讯息是,品牌方该如何选择平台、指定内容来吸粉增量?最好的广告是,既了解它是广告,有能为之津津乐道。妙妙皮偏爱文化链接,小郑喜好先试后买,美老师信任买手,不同的方式决定了平台的发展点,平台内容化的同时让用户形成使用依赖,再通过内容转接影响购买方式,这是线上平台目前的转型之。返回搜狐,查看更多